【資料圖】

第七批集采擬中選結(jié)果已經(jīng)出爐，共有60種藥品擬中選，平均降價(jià)48%，按約定采購(gòu)量測(cè)算，預(yù)計(jì)每年可節(jié)省費(fèi)用185億元。本次集采結(jié)果預(yù)計(jì)將于2022年11月實(shí)施。從競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)看，本次集采競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，奧司他韋等10多個(gè)品種吸引了超過(guò)10家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有品種為了搶占市場(chǎng)份額甚至不惜報(bào)價(jià)低于1元而中選，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)格局或發(fā)生大改變。

截至目前，國(guó)家醫(yī)保局已開(kāi)展7批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)，共覆蓋294種藥品，按集采前價(jià)格測(cè)算，涉及金額約占公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)化學(xué)藥、生物藥年采購(gòu)額的35%。其中前六批藥品集采平均降幅53%，共節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用超2600億元。

集采常態(tài)化下，藥品降價(jià)已成趨勢(shì)，藥企利潤(rùn)空間也將大大減小。那么，聚焦后集采時(shí)代，藥企應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，集采的目的之一就是擠出藥價(jià)虛高，倒逼藥企創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。對(duì)于藥企而言，通過(guò)以價(jià)換量，銷(xiāo)售費(fèi)用可以大大減少，節(jié)約出來(lái)的費(fèi)用可以專(zhuān)注于創(chuàng)新藥、首仿藥等方面的研發(fā)，不斷完善產(chǎn)品管線、儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

近年來(lái)，不少藥企受集采倒逼已經(jīng)紛紛開(kāi)始由仿轉(zhuǎn)創(chuàng)。例如，大型傳統(tǒng)藥企翰森制藥的營(yíng)收曾一度靠仿制藥支撐，隨著集采政策的啟動(dòng)，翰森制藥的核心產(chǎn)品歐蘭寧和昕維在集采試點(diǎn)和集采擴(kuò)圍中均中標(biāo)，并先后兩次降價(jià)，這無(wú)疑給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)了影響，也讓其決心全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。2019-2021年，公司研發(fā)投入占當(dāng)期營(yíng)收分別達(dá)到12.91%、14.41%和18.09%。在高強(qiáng)度的研發(fā)投入下，其處于臨床階段的在研項(xiàng)目達(dá)到36項(xiàng)，其中進(jìn)入臨床階段的創(chuàng)新藥的臨床項(xiàng)目超過(guò)25項(xiàng)。2021年，公司新申報(bào)及獲得臨床批件共15項(xiàng)，其中創(chuàng)新藥相關(guān)的臨床批件14項(xiàng)。當(dāng)年獲批上市的5款創(chuàng)新藥銷(xiāo)售額達(dá)到42億元，同比增長(zhǎng)168.9%，占到總營(yíng)收的40%。

除了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型以外，藥企也需要強(qiáng)化銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算管理，因?yàn)樵诩傻贡扑巸r(jià)降低的趨勢(shì)下，合理控制成本輸出是藥企需要面對(duì)的一大課題。業(yè)內(nèi)認(rèn)為可以通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃和人員布局策略，積極的去減弱集采對(duì)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的負(fù)面影響。近年來(lái)，包括羅氏、禮來(lái)、賽諾菲等跨國(guó)藥企都有調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局和組織架構(gòu)，通過(guò)出售、直接砍掉在研項(xiàng)目或是撤銷(xiāo)核心產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的方式，以達(dá)到縮減開(kāi)支、聚焦主業(yè)的目的。而一些本土藥企如恒瑞、君實(shí)也有在采取行動(dòng)，對(duì)沖集采帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)。

上海證券指出，后集采時(shí)代，DRG支付政策的落地，有利于創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品管線豐富和競(jìng)爭(zhēng)格局較好的企業(yè)，有望在長(zhǎng)周期持續(xù)受益。

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關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售費(fèi)用 合理控制 預(yù)算管理