中國石油網消息（通訊員劉懷濤 記者邊蕾）4月中旬，從河南銷售公司傳來好消息：一季度，公司連續(xù)兩個月扭虧為盈。在疫情的持續(xù)沖擊下，河南銷售堅持精益營銷，多舉措保障公司穩(wěn)健發(fā)展。

重研判、推價格，提升經營質量。河南銷售加強市場趨勢研判，強化組織調度，開展預期營銷、趨勢營銷，零售相對市場份額同比提升0.2個百分點。同時，持續(xù)強化單站核算管理，深化省、市、站三級數據模型的拓展應用，突出“銷售毛利最大化”導向，增強算賬意識，提高算賬能力。一季度，公司零售價格到位率同比提升1.8個百分點，噸油毛利增長近1倍。

用政策、重執(zhí)行，擴大銷售規(guī)模。公司牽住“客戶開發(fā)”這個營銷上量的“牛鼻子”，分級分類開發(fā)客戶。公司成立客戶開發(fā)維護領導小組，全面落實銷售公司客戶開發(fā)管理工作相關部署，用好客戶聯動開發(fā)、高頻客戶開發(fā)政策，細化實施方案、激勵措施，分客群開展精細營銷，引導員工到高鐵站、商務區(qū)等地點，一對一、點對點開發(fā)高頻汽油客戶。公司梳理了6個客戶清單，按圖索驥，實行清單式管理、銷號式落實。同時，公司加大客戶線上拜訪力度。一季度，開發(fā)高頻汽油客戶2300余個、集團客戶1.2萬個。

扭虧損、穩(wěn)市場，優(yōu)化運營組織。河南銷售梳理重點銷量站、重點虧損站、增量潛力站3個清單，探索省公司直管到重點加油站的營銷模式，確保營銷政策精準到達，提高基層執(zhí)行力。公司加大虧損治理，制定“4+1”虧損治理方案，根據虧損情況和治理難度，細分深度虧損、重度虧損、政策虧損、臨界虧損、輕度虧損5類站，靈活采取退租、出租、轉租、關停、提升優(yōu)化“4+1”治理模式，按照銷售公司加油站出租指導意見細化程序，推動出租工作。公司協(xié)助地方政府持續(xù)開展市場治理，凈化市場環(huán)境，穩(wěn)定市場秩序。同時，加大職能部門協(xié)調，多渠道呼吁推廣安裝加油站稅控系統(tǒng)。目前，推廣稅控系統(tǒng)的地市達到10個，已安裝系統(tǒng)單位的價格到位率同比提升2.1個百分點。

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