河北銷售公司通過跨界合作、精益管控等措施，全力治理低效站、負效站，收到較好效果。

近年來，一些加油站面臨因經(jīng)營方式調(diào)整、城市規(guī)劃調(diào)整被邊緣化、附近民營站點低價促銷陷入低價競爭等經(jīng)營困境。河北銷售逐站解剖，對負效站進行全流程診斷，推出《“五個一批”治理推進方案》，實施五大類23項67條提質(zhì)增效、虧損治理舉措，改變以站為核算單位模式，以崗定人、以人算效，實行以市場化為導向的績效考核機制，推行升油含量工資制，提高純槍汽油兌現(xiàn)標準，全員掛鉤凈利潤。非油銷售提成與毛利掛鉤，開展單品激勵，兌現(xiàn)直接到人，挖掘每一人、每一槍、每一站的增效潛力；樹立員工“掙工資”的分配理念，加油站升油含量工資及非油單品獎勵到人到天兌現(xiàn)、日清月結(jié)。注重建立價格快速反應機制，與當?shù)刂饕推方?jīng)銷單位保持競合關系，不打價格戰(zhàn)，而是以通過社群營銷等新的營銷方式引領消費趨勢。與昆侖銀行聯(lián)合營銷，開展加滿減、加夠減活動，探索開展積分業(yè)務聯(lián)動、降低銀行卡交易手續(xù)費等優(yōu)惠措施，實現(xiàn)月均節(jié)約零售營銷成本支出300萬元以上。2021年，減虧站點中的64座加油站實現(xiàn)扭虧，盈利1414萬元。

負效站大多位置偏僻、客戶量少。河北銷售按照一體化開發(fā)、系統(tǒng)化管理、項目化運行模式，建立了首席服務代表領導掛帥機制，兩級班子成員擔任首席服務代表，帶頭攻堅市場；設立兩級服務團隊67個，客戶經(jīng)理177人，著重開發(fā)大客戶，為負效站找客戶、增銷量。去年11月，一個客戶經(jīng)理團隊走訪東北3省6市的重點客戶，成功開發(fā)4家，將銷量分流到相關負效站，實現(xiàn)儲值50萬元，銷售輪胎及車輔產(chǎn)品8萬元。河北銷售又與一汽集團深度合作，簽約建立戰(zhàn)略合作關系，打開了與一汽集團解放汽車銷售公司合作的大門。河北移動公司曾是河北銷售6年投標未中的重點客戶。河北銷售組建專項客戶團隊，通過多種方式合作，成功中標該單位全省公務車用油項目，讓一批負效站迎來了高質(zhì)量客戶。

河北銷售讓“一切成本均可降”成為全員共同的價值理念，通過實施資產(chǎn)分類治理、深度挖潛控費、精益阿米巴運營等有效措施，千方百計降低負效站運營成本，堵住管理漏洞。河北銷售與工行、順豐共同簽署《加油站營業(yè)款代收代存》三方協(xié)議，實現(xiàn)上門收款費用二次壓降，降幅在45%以上。公司探索推進阿米巴精益運營模式，自去年開始，分3批推進，實現(xiàn)扭虧31座、同比減虧92座。邯鄲分公司19座阿米巴試點站中，16座試點站實現(xiàn)減虧，11座站人均可比利潤同比增長，非油收入和非油毛利分別同比增加133%和77%。（記者 韓文 張學志）

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