中國(guó)石油網(wǎng)消息（特約記者畢楠 通訊員張衡）“目前公司正積極推進(jìn)正丁烷出廠工作，順利的話本月我們可對(duì)外銷售第一車正丁烷?！?月1日，大連石化公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部部長(zhǎng)劉東表示。

在國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能過(guò)剩以及實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和的目標(biāo)背景下，大連石化公司加快市場(chǎng)研判，根據(jù)生產(chǎn)情況和裝置特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接、厚植品牌優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)變化和客戶需求作為產(chǎn)品生產(chǎn)的“指揮棒”，有效提高市場(chǎng)應(yīng)變能力。

這個(gè)公司牢牢把握減油增化等效益發(fā)展方向，深入做好市場(chǎng)調(diào)研，加深與區(qū)域銷售企業(yè)對(duì)接，加強(qiáng)與客戶的溝通交流，加快高附加值產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。國(guó)家各部委出臺(tái)鼓勵(lì)燃料油低硫政策后，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)了DMA船用餾分燃料油產(chǎn)品，3個(gè)月內(nèi)銷售4萬(wàn)噸，取得了較好的市場(chǎng)效益。針對(duì)芳烴市場(chǎng)需求增加、效益增長(zhǎng)明顯的積極信號(hào)，大連石化一方面開(kāi)滿開(kāi)優(yōu)重整裝置全力提高甲苯產(chǎn)量，一方面投產(chǎn)烷基化裝置，有效降低汽油產(chǎn)品的甲苯調(diào)入量，大幅提升了甲苯產(chǎn)能，并快速完成甲苯市場(chǎng)開(kāi)拓工作。今年1月比去年同期增產(chǎn)甲苯1.9萬(wàn)噸，增效1134萬(wàn)元。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，石化產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)。大連石化公司牢牢把握客戶需求更傾向高端化、特色化的趨勢(shì)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)聚丙烯產(chǎn)能大幅增長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，大連石化公司通過(guò)精細(xì)化生產(chǎn)管理，不斷提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，聚丙烯料H39S-2、H39S-3在煉化板塊產(chǎn)品質(zhì)量排名中名列前茅，公司全年聚丙烯產(chǎn)量、效益均創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，加大與客戶溝通的力度，做好售后服務(wù)，厚植品牌美譽(yù)度，贏得了一批穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶，始終保持產(chǎn)品優(yōu)價(jià)出廠。大連石化公司石蠟產(chǎn)品牌號(hào)齊全、品質(zhì)過(guò)硬，具有較好的市場(chǎng)認(rèn)可度。公司實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)走向，抓住國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)銷售渠道，及時(shí)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。

在復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，大連石化秉持“從嚴(yán)管理出效益，精細(xì)管理出大效益，精益管理出更大效益”的理念，不斷增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷能力。公司建立市場(chǎng)信息日?qǐng)?bào)機(jī)制，每日共享各類產(chǎn)品信息和產(chǎn)品調(diào)運(yùn)銷售計(jì)劃完成情況，做好市場(chǎng)研判，釋放企業(yè)經(jīng)營(yíng)潛力。公司加大客戶開(kāi)發(fā)力度，持續(xù)與區(qū)域銷售企業(yè)深化合作，先后與中油上港、上海石化、上海賽科等企業(yè)建立合作，合力化解市場(chǎng)難題，保證企業(yè)產(chǎn)銷順暢。

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