根據《浙江日報》消息，杭州四季青服裝市場內的部分批發(fā)商場從2023年3月6日起，正式全面禁止商家在店鋪內進行直播銷售行為。在抖音等社交媒體上，有網友表示，禁播舉措主要針對的是四季青內的常青服裝批發(fā)市場。

(資料圖片僅供參考)

界面時尚撥打四季青服裝市場公開聯系電話，對方稱對禁播舉措并不了解，無法就其中條文以及實施手段給到具體回應。但有商戶在抖音上稱，若商場巡視人員發(fā)現商家直播，第一次提出警告，第二次則沒收設備并罰款。

伴隨著直播經濟興起，任何與賣貨相關的行為在過去幾年里都逃不過被呈現到鏡頭面前。而服裝又是最適合進入直播間的品類。受到此前零售環(huán)境變動影響，許多批發(fā)市場商家堆積大量庫存，這讓直播賣貨需求進一步被推高。

問題在于，批發(fā)市場基本是走利用信息差來賺錢收入的模式。二級批發(fā)商從總批發(fā)商處進貨后，又會加價賣給三級批發(fā)商。銷售流程不斷深入，加入整個鏈條的批發(fā)商也隨之增多，最后到達消費者手中的衣服可能已經較最初的批發(fā)價翻了一倍。

但最終零售價帶來的收入，往往已經跟總批發(fā)商沒有什么關系。很多批發(fā)商做的是一錘子買賣。有時反而由于線下銷售的鏈條冗長復雜，總批收回款項以及感知市場趨勢變化的速度會慢許多。直面消費者的直播砍掉中間環(huán)節(jié)，便讓事情更為高效。

可二級、三級以及更向下的批發(fā)商不干了?？偱詷O低出廠價銷售服飾，打破了原有的信息差壁壘，壓縮了二級和三級批發(fā)商的利潤空間。許多批發(fā)商甚至形成共識，不管衣服質量和設計有多好，一律不從做直播的總批那里進貨。

而當所有總批都開始做直播，整個服裝市場又有可能會陷入到惡性低價競爭的態(tài)勢。因此在杭州四季青禁止直播的新聞出來后，評論處許多自稱商家的網友都表示認同該做法。

這不是杭州四季青第一次限制直播。而在諸如廣州十三行等其它城市的服裝批發(fā)市場，也逐漸開始限制商戶直播行為。

“服裝批發(fā)市場本來就是薄利多銷，直播必然會對其造成巨大沖擊?！毙袠I(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄向界面時尚說道，“而且直播還有可能會拍攝到其它商家的服飾，由此帶來的抄襲行為會進一步壓力利潤。”

但無論出臺何種條文，最終只能限制商戶不在商場內部直播。在抖音上以“四季青”為關鍵詞進行搜索，會發(fā)現許多商家仍然在進行直播，但場地可能是自己的工作室或倉庫。并不是所有人都愿意放棄如此直接和便捷的收入來源。

事實上，伴隨著線上渠道的發(fā)展，二級和三級等批發(fā)商能夠賺取利潤的空間必然會逐漸收窄。這不是最近幾年才發(fā)生的事情，當淘寶和京東在十年前發(fā)跡的時候，相同的爭議同樣出現過。差別可能是，如今有的實體商家已經順應形勢開設了網店，但還遠沒有為直播做好準備。

“直播等線上銷售渠道的發(fā)展，在未來必然會進一步加劇和批發(fā)市場等線下渠道的矛盾。”程偉雄表示，“總批和二批的價值或許還會繼續(xù)存在，但再向下的中間環(huán)節(jié)會被壓縮。如今趨勢變化太快，商戶總是希望能更直接跟消費者溝通。”

不過這樣的趨勢雖然隨著直播的火熱，看起來進展迅速，但在整個服裝行業(yè)內卻還會經歷相當長的過程。最根本的原因就是中國消費市場層級多且分化大，在一些經濟水平有待提高的市場里，商家仍能利用信息差賺錢。

這也是數字電商發(fā)展了十幾年后，諸如杭州四季青和廣州十三行等大型服裝批發(fā)市場至今仍繼續(xù)活躍的原因。但改變也是必然的事情。

“線上品牌不是就不能走向線下，無非是線上比例多一點，目的是提供增值服務。而線下嘗試去做線上，其實也是在強化自己的能力。這種服務的延伸能推動成長”程偉雄指出，“但墨守成規(guī)肯定是不會有進步。當消費者留戀于直播，說明這種形式已經被市場接受了?！?/p>

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