(資料圖片)

中國石油網(wǎng)消息（特約記者譚藝昕通訊員李銀玲）3月29日，中油測井西南分公司順利完成供應美國頁巖氣市場7051米80型射孔槍及配套器材和青海油田2.3923萬米射孔槍及配套器材訂單。截至目前，這個公司已完成國內訂單375個、國際訂單24個，訂單量同比增長28.6%，形成生產“拉滿弓”、暢通“雙循環(huán)”的良好產銷發(fā)展勢頭。

這個公司精準研判國內、國際射孔器材供需市場趨勢，創(chuàng)新發(fā)展思路，強化營銷管理，提升生產效能，成功開拓烏茲別克斯坦、塞爾維亞射孔器材新市場，累計完成射孔槍生產21萬米，配套射孔器4.8萬件，射孔彈50.2萬發(fā)，產銷勢頭強勁有力。

中油測井西南分公司多年來堅持創(chuàng)新驅動，打通市場“大動脈”，將產品創(chuàng)新和升級迭代作為打通市場的“活力因子”，針對現(xiàn)有射孔器材產業(yè)鏈，在技術創(chuàng)新上“強鏈”，在產品多樣性上“補鏈”，在售后保障上“延鏈”，將新技術、新工藝、新成果作為激活市場的要素，將最具有特色的導線式模塊分簇射孔器、速裝橋塞坐封工具、“先鋒”系列超高溫射孔彈等產品進行規(guī)模化推廣，并成功在國內川渝、新疆、青海、華北等地規(guī)?；瘧茫诎⑷萁?、印度、敘利亞等國際射孔器材市場也占有一定份額。

這個公司轉變思路，抓好現(xiàn)有客戶做大做強資源口碑，采取“客戶+”模式，通過做優(yōu)做精做細現(xiàn)有訂單，贏得業(yè)內價值口碑。建設國內、國際雙線銷售隊伍，推行區(qū)域市場專人專盯，銷售人員下沉產品研發(fā)、生產、應用現(xiàn)場，充分了解產品功能、特色、價值，培養(yǎng)技術型銷售人員10名，通過“請進來”“走出去”“云銷售”等方式精準對接客戶需求，積極推介適配的射孔器材及配套服務，將客戶類型從“潛在型”轉化為“意向型”再進階為“行動型”，成功實現(xiàn)國內市場客戶源穩(wěn)中有增，國際市場客戶源持續(xù)發(fā)力，新客戶源增長15%。

這個公司高效生產組織，提升專業(yè)“智造力”，立足智能化生產線建設，獨立自主、守正創(chuàng)新，升級換代生產設備設施，科技賦能生產力提升；建設射孔彈全自動稱藥機、自動化生產線、智能化包裝線，射孔彈日產能突破9000發(fā)；優(yōu)化配置斜床身車床、銑鉆一體盲孔專機，實現(xiàn)51型—178型的全尺寸型號射孔槍的產能覆蓋。

目前，面臨春季生產高峰，這個公司靈活采取“白+黑”“前線+后輔”“人停機不停”生產運行模式，高效保障生產制造蹄疾步穩(wěn)，讓智能化建設成果化身創(chuàng)效增收利器。

關鍵詞：