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中國石油網(wǎng)消息（通訊員劉雅清）2月16日，遼寧銷售營口分公司組織部分站經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、化肥客戶等60余人在大石橋市高坎鎮(zhèn)政府實(shí)地交流座談，邀請(qǐng)兩名資深老師為站經(jīng)理、農(nóng)戶授課，講解專業(yè)的化肥知識(shí)。

面對(duì)面交流，現(xiàn)場學(xué)習(xí)化肥銷售技巧。在座談會(huì)現(xiàn)場，站經(jīng)理詳細(xì)了解了營口市主要農(nóng)作物分布情況、化肥區(qū)域需求情況、具體成分和用途；了解了化肥生產(chǎn)過程，為后期銷售工作奠定理論基礎(chǔ)。授課老師從專業(yè)化肥銷售人的角度，講農(nóng)村、講農(nóng)業(yè)、講農(nóng)民，讓分公司員工全方位了解如何有效銷售化肥，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。從農(nóng)機(jī)大戶到種糧大戶，再到村干部，老師介紹了客戶類型及營銷策略，引導(dǎo)分公司站經(jīng)理有的放矢開拓市場，切中要害精準(zhǔn)營銷，真心實(shí)意地與農(nóng)民建立共贏關(guān)系。

講解專業(yè)用肥技巧，為農(nóng)戶增添信心。結(jié)合農(nóng)作物地理分布和用肥需求，授課老師介紹了不同的化肥用途。從底肥到復(fù)合肥，再到菌劑如何使用才能高效產(chǎn)出等，一一進(jìn)行了講解。老師還帶去試用裝現(xiàn)場做溶解實(shí)驗(yàn)，讓農(nóng)民親眼看到化肥釋放過程，受到農(nóng)戶的一致好評(píng)。農(nóng)戶們認(rèn)真記錄，拿出手機(jī)錄制，頻繁交流，對(duì)豐收信心滿滿。

為了維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶，分公司還建立了客戶微信群，現(xiàn)場掃碼進(jìn)群，群里專業(yè)人士及時(shí)為顧客答疑解惑。2月以來，遼寧銷售營口分公司通過交流座談的方式，已達(dá)成化肥銷售意向386噸。

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