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“丁總，70桶潤滑油我們送過來了，請您驗收。”8月19日，山東銷售淄博分公司臨淄王家莊站經(jīng)理賈繼芳把70桶170公斤裝高壓清潔無灰抗磨液壓油送到山東淄博振華機械設(shè)備有限公司。這個公司的總經(jīng)理帶領(lǐng)技術(shù)人員現(xiàn)場取樣檢測后，滿意地豎起了大拇指：“油品質(zhì)量好，送貨上門服務(wù)好，點贊。”

70桶170公斤裝潤滑油，總量11.9噸，價值14.7萬元，這是今年截至目前，淄博分公司潤滑油銷售的單筆最大單。這樣一次出色的銷售是如何實現(xiàn)的？“時刻盯緊客戶換油周期，把握客戶需求，主動上門拜訪。前后跑了七八趟，拿下這個訂單不容易。”賈繼芳感慨道。

山東淄博振華機械設(shè)備有限公司共擁有兩套設(shè)備生產(chǎn)線，每兩年更換一次潤滑油，每套設(shè)備生產(chǎn)線每個更換周期需用油14噸左右。

7月24日，賈繼芳獲悉該公司設(shè)備到了換油周期，于是主動上門拜訪，尋求合作。她給這個公司總經(jīng)理丁總介紹了昆侖潤滑油系列產(chǎn)品，推薦了品質(zhì)最好的170公斤裝高壓清潔無灰抗磨液壓油?？蛻艉芨信d趣，但對價格不滿意?？紤]到該客戶需求量較大，根據(jù)“一客一議”原則，賈繼芳向公司申請了優(yōu)惠。但再次商談時，客戶又對產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑。這是由于他們之前使用其他品牌的潤滑油發(fā)生了墊片腐蝕現(xiàn)象，擔(dān)心腐蝕問題會再次發(fā)生。于是，賈繼芳專門邀請了潤滑油廠家技術(shù)人員一起來到該公司，現(xiàn)場勘測機器設(shè)備并進行清潔高壓無灰抗磨液壓油使用效果演示，確認(rèn)該潤滑油質(zhì)量優(yōu)良，不會發(fā)生墊片腐蝕。這個公司終于對產(chǎn)品質(zhì)量放心、對價格滿意，最后簽訂了購買協(xié)議。

當(dāng)客戶把潤滑油驗收卸貨完畢后，賈繼芳長舒了一口氣：“一天不交貨，這心里就一天不踏實?！贝丝蹋欠N炎炎夏日里來回奔波七八趟的艱辛一掃而空，心頭充盈的全是喜悅。

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