不知道從什么時候開始，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個特殊詞語——平替。從概念上來說，平替就是尋找大牌產(chǎn)品的平價代替版，用更加低廉的價格收獲不亞于大牌產(chǎn)品的使用效果或體驗。而這個詞語背后反應的其實是現(xiàn)代經(jīng)濟背景下，大眾群體，尤其是身為互聯(lián)網(wǎng)主要受眾的當代青年人消費觀的轉(zhuǎn)變。

事實上，如果僅僅從目的上來說，找“平替”并不算一個新鮮的理念，一直以來，市場競爭都存在一個基本的理論——“人無我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”“人廉我轉(zhuǎn)”，而平替，本質(zhì)上就是消費者在“人優(yōu)我廉”時做出選擇的過程。

不過，當代社會，得利于互聯(lián)網(wǎng)以及物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們尋找平價替代品以及購買平價替代品的難度其實是有所降低的。而大部分人在尋找“平替”的時候，都會刻意留意“代工廠”。由于大部分品牌本身負責的是設計、銷售和推廣產(chǎn)品，生產(chǎn)的過程是外包給“代工廠”完成的，因此許多“代工廠”推出的同類型產(chǎn)品在效果上不輸品牌，并且因為沒有品牌溢價和宣傳成本，因此售價可以壓的更低。事實上，這也是近幾年各式各樣的食品、日用品代工廠在青年消費群體中走紅的原因。

但是比較有趣的現(xiàn)象是，尋找平替的情況大部分還是發(fā)生在輕工業(yè)領域，即五金、食品、日化、休閑用品等產(chǎn)品，而針對技術含量更高的重工業(yè)或者科研設備領域，“平替”卻只能成為商家銷售的一種話術，很難真的被消費者接受。這個現(xiàn)象其實值得深入討論。

就拿儀器企業(yè)切入好了。盡管目前我國國產(chǎn)儀器的技術發(fā)展以及產(chǎn)量都有明顯的提升，但是消費市場卻依舊集中在中低端產(chǎn)品線上，針對以色譜質(zhì)譜等為主的高端實驗室儀器設備領域，大部分企業(yè)以及機構，在政策允許的前提下，都會刻意的去選購進口儀器?？梢哉f，這是消費者對于進口科儀產(chǎn)品性能的一種認可。

但是，當我們從國內(nèi)外同類型儀器的生產(chǎn)線來看，相同供應商提供的同類硬件，購買自國際品牌的核心部件，引入的知名品牌技術，相對低廉的價格，似乎僅從商品的角度來說，許多產(chǎn)品已經(jīng)符合“平替”進口產(chǎn)品的標準，那么為什么還是無法被認可呢？這就說明了在價格之前更重要的一點是品質(zhì)——儀器產(chǎn)品的核心技術。

前文我們提到過“人優(yōu)我廉”，但是在這之前，其實我們要先做到“人優(yōu)我優(yōu)”，而目前，其實在很多領域的產(chǎn)品上，國產(chǎn)企業(yè)連“人有我有”都還沒做到，換言之，他們和那些國際品牌相比，其實可能連“角逐”的機會都還沒獲得。

因此，在如今的發(fā)展背景下，當人們逐漸愿意接受“平替”產(chǎn)品，以技術為主導的儀器企業(yè)，其實更應該去思考，如何讓消費者看到自己產(chǎn)品的優(yōu)秀面，去接受并嘗試自己的產(chǎn)品。而想要實現(xiàn)這一點，在核心技術上的突破自然也是關鍵。自然，抱著這種態(tài)度，就不能把自己看做“平替”產(chǎn)品?！捌教妗敝皇且环N打開市場的方式，展現(xiàn)給消費者的應該是獨一無二的優(yōu)秀技術與產(chǎn)品。

關鍵詞： 獨一無二的 核心技術 政策允許