中國石油網(wǎng)消息（通訊員趙亮王佳楊靜伊記者孟平）一季度，四川銷售公司以“起步就是沖刺、開局就要爭先”的精氣神，勇毅擔(dān)當(dāng)、苦干實(shí)干，實(shí)現(xiàn)汽柴油銷售總量259.3萬噸，完成計(jì)劃的107%，實(shí)現(xiàn)良好開局。

聚焦存量增量，全員共同攻堅(jiān)。四川銷售著力拓市場、提純槍、增效益，推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。一方面聚焦存量、增量兩個(gè)市場，建立分層級、分類別的客戶開發(fā)體系，抓住成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈、成都都市圈等戰(zhàn)略機(jī)遇，全力爭取川藏鐵路、西渝高鐵等重點(diǎn)工程的供油權(quán)。另一方面，超前研判宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國際油價(jià)走勢，科學(xué)開展資源組織保障、營銷政策制定等工作，精細(xì)制定出租車、網(wǎng)約車、公務(wù)車等高頻客戶專屬服務(wù)方案。此外，加快布局“油氣氫電+光伏”綜合能源站，四川銷售首座加氫站順利投運(yùn)，日加注能力為1000公斤，能夠滿足130輛氫能公交車需求，全力服務(wù)成都大運(yùn)會。

加大客戶開發(fā)力度，全面拓展市場。四川銷售面對國際油價(jià)震蕩，國內(nèi)疫情點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)等情況，科學(xué)預(yù)判國際油價(jià)走勢，根據(jù)市場情況分階段、分區(qū)域、分種類制定差異化營銷策略。抓住春節(jié)后工程項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)、春耕備油時(shí)機(jī)，加大對重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、社會加油站、潛在存量客戶的開發(fā)力度。公司充分發(fā)揮中油直批APP的線上優(yōu)勢，開展“早市半小時(shí)”“預(yù)存油禮”和油非互動等組合營銷活動，加強(qiáng)對集團(tuán)內(nèi)部單位、股權(quán)單位的油品供應(yīng)服務(wù)，制定專屬供應(yīng)方案，實(shí)現(xiàn)需求全覆蓋。一季度，公司自營直批銷量完成計(jì)劃的115.5%，直批毛利同比增長48.4%。其中，1月汽柴油銷售總量、2月直批毛利分別創(chuàng)單月量效歷史新高。

立足店銷，擴(kuò)展非油量效。四川銷售聚焦“店銷、團(tuán)購、大單品”三方面，實(shí)施一體化營銷，開展“逢5”好客優(yōu)享日活動；取得“昆侖之星”車輔產(chǎn)品獨(dú)家銷售權(quán)，做大車輔市場規(guī)模；多渠道協(xié)調(diào)化肥資源，保障春耕資源供應(yīng)；開展自有商品包裝水、洗車業(yè)務(wù)站點(diǎn)建設(shè)、優(yōu)享會員專項(xiàng)勞動競賽，助力店銷取得突破。在組織團(tuán)購方面，組建團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)集團(tuán)客戶，推動大客戶團(tuán)購業(yè)務(wù)快速落地。在抓實(shí)大單品方面，采取“經(jīng)銷+服務(wù)”“產(chǎn)品+渠道”業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長。

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