中國石油網(wǎng)消息（記者趙極 通訊員侯姝婧）“面對復雜多變的市場環(huán)境、新增產(chǎn)能逐步釋放、產(chǎn)品供應過剩等綜合因素影響，我們統(tǒng)籌加強市場研判，及時調(diào)整產(chǎn)銷策略，大幅提升了重點創(chuàng)效產(chǎn)品的盈利能力。”3月14日，吉林石化計劃處處長李強表示。2月份，吉林石化結合市場變化，提高創(chuàng)效產(chǎn)品ABS、丁醇、乙丙橡膠產(chǎn)量，實現(xiàn)了增產(chǎn)增效。

吉林石化建立實時測算、動態(tài)優(yōu)化工作機制，深化生產(chǎn)經(jīng)營計劃與財務預算銜接，充分發(fā)揮周優(yōu)化、半月盤點的數(shù)據(jù)支撐作用，增強產(chǎn)銷計劃優(yōu)化的前瞻性和準確性。生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)技術干部每周詳細分析上下游市場動態(tài)，編制煉化市場動態(tài)分析報告，做到大趨勢準確判斷、小變化隨時掌握，出現(xiàn)效益拐點第一時間進行生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等調(diào)整，取得了實實在在的效果。

“以公司重點創(chuàng)效產(chǎn)品丙烯腈為例，我們結合東北地區(qū)酰胺行業(yè)用戶特點，銷售人員與工廠加強溝通銜接，及時準確地將市場和用戶信息反饋到工廠，做到以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動，真正實現(xiàn)了以市場為導向、以滿足用戶需求為目的的銷售模式?！奔质N售公司經(jīng)理高天介紹。

為提高東北地區(qū)丙烯腈產(chǎn)品銷量，吉林石化精準制定產(chǎn)品銷售方案，優(yōu)化產(chǎn)品銷售布局，結合市場需求情況，適時增產(chǎn)酰胺級丙烯腈產(chǎn)品，同時按照優(yōu)產(chǎn)優(yōu)儲優(yōu)銷原則，堅持高效區(qū)域用戶優(yōu)先，每月制訂銷售計劃，落實差異化銷售，年初以來實現(xiàn)東北地區(qū)丙烯腈產(chǎn)品增銷創(chuàng)效43.5萬元。

高天表示，為了防范跌價風險，公司堅持低庫存策略，有保有壓動態(tài)優(yōu)化庫存。國內(nèi)疫情反復、多點爆發(fā)，對產(chǎn)品價格帶來極大的不確定性，導致市場價格波動頻繁。在充分考慮各種因素后，吉林石化結合對產(chǎn)品后市做出的預判，在產(chǎn)品價格低位時預留庫存，在產(chǎn)品相對高價位時實現(xiàn)銷售，通過產(chǎn)品庫存優(yōu)化，實現(xiàn)創(chuàng)效近800萬元。

吉林石化還在產(chǎn)品價格體系制定、產(chǎn)品定價方面精益求精，堅持強化市場分析與運作，根據(jù)市場實際供需變化確定產(chǎn)品價格，并且密切關注同行業(yè)的價格變化，有針對性地采取不同的市場銷售策略。2021年，公司主動調(diào)整丙烯腈產(chǎn)品價格，累計創(chuàng)效超1600萬元。

高天介紹，未來幾年國內(nèi)丙烯腈新裝置將陸續(xù)投產(chǎn)，市場格局將逐步由供給不足向供應過剩轉變。在此種情況下，銷售團隊充分發(fā)揮自主銷售優(yōu)勢，提前布局國際市場，盡最大可能應對市場變化，提高產(chǎn)品銷售的抗風險能力。2021年，這個公司通過丙烯腈產(chǎn)品出口，累計實現(xiàn)創(chuàng)效超1300萬元。

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