中國石油網(wǎng)消息（通訊員洪祎鸝）目前，正值春耕備肥之際，江西銷售贛州分公司抓住時機(jī)、積極推進(jìn)，迎來化肥銷售開門紅。截至3月10日，贛州分公司累計銷售化肥128噸，總量已超2021年全年完成量。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有的放矢。2021年，在中化同仁的配合下，分公司依據(jù)贛南十八個縣市區(qū)的生產(chǎn)種植情況，采取以經(jīng)作肥為主、水稻肥為輔的方式全面鋪貨，摸排整體化肥需求潛力。經(jīng)過一年的觀察，分公司鎖定了重點(diǎn)銷售區(qū)域和主推單品，并針對主推單品制定統(tǒng)一的、有競爭力的化肥營銷方案，方便員工對外宣傳，大大提高了成交概率。同時分公司增設(shè)單項(xiàng)獎勵，充分調(diào)動員工銷售積極性。

全員營銷，溝通走訪。2022年，分公司將化肥銷售納入重點(diǎn)工作，并在分公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署下，對外與中化片區(qū)經(jīng)理成立化肥客戶開發(fā)先鋒隊(duì)，積極走訪新老客戶。對于需要技術(shù)支持的意向客戶，無論多遠(yuǎn)化肥銷售小分隊(duì)也不放棄，風(fēng)雨無阻、周末無休。對內(nèi)建立種植溝通群，并將意向客戶邀請進(jìn)群，交流種植經(jīng)驗(yàn)的同時，定期發(fā)布化肥價格和客戶訂貨信息。

動靜結(jié)合，宣傳造勢。分公司利用動態(tài)短視頻傳播速度快、范圍廣的特性，定期制作化肥銷售和送貨的宣傳視頻，方便員工轉(zhuǎn)發(fā)客戶群和朋友圈；制作橫幅，要求所有加油站掛在醒目位置，利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢靜態(tài)宣傳，吸引了不少客戶慕名而來。

關(guān)鍵詞： 有的放矢